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电子商务网络广告名词解释|电子商务网络广告与策略论文

更新时间:2019-09-18 来源:商务英语

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学号 G1121362 姓名 宁兵兵

班级 电商1102 指导教师 陈小芳

论文题目 网络广告技巧与策略

摘要

网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重视。电子网络广告是新生代的广告媒介,它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的,它具有传统媒介广告所有优点,又具有传统媒介所无法比拟的优势。在大型的搜索引擎网站做好做好搜素引擎优化,这样能够帮助商品在网页搜索时排名靠前,更容易获得消费者的第一印象。学会关键词优化,在做搜索优化时,关键词必不可少,一个好的关键词能够增加被搜索的次数,从而能够节省大量金钱宣传。这样使网络广告更加完善,更加人性化,更加贴近人们的生活,做到不让人们反感,迎合人民大众喜闻乐见文化,发挥网络广告个性化优势,是我们今后应该完善的重点。

关键词;正面网络营销、关键词优化、社区行销

网络广告的技巧与策略

一、 前言

据中国互联网信息中心CNNIC今日发布第32次调查报告,报告显示,截至2013年6月底,我国网民规模达5.91亿,其中手机网民规模达4.64亿,较2012年底增加4379万人,网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。网络作为第五种新型的转播媒介来说,相对于传统的四大传播媒体广告及其受垂青的户外广告相比,具有其独特的优势。网络广告简单的来说就是在互联网上做广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。互联网的市场占了很大的份额,而且每年以很快的速度上升,网络广告的作用越来越成为商家和大型卖家的重视。

二、 网络广告的特点

电子网络广告是新生代的广告媒介,它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的,它具有传统媒介广告所有优点,又具有传统媒介所无法比拟的优势。电子网络广告主要有以下特点。

(一)打破时间和空间限制

由于互联网的特性而推动了网络广告的发展,互联网缩短了人们之间的的距离,是世界成为一个地球村。而网络作为网络广告的媒介,使其也具有这个特性。企业在网络上摆脱8小时工作的困扰和利用各地的时差,可以进行24小时全球不间断营销。网络广告打破了时间和空间的限制,使企业有了更多的时间进行企业推广和产品营销。

(二) 网络广告的互动性

互动性是互联网的特性之一,由于网络广告的载体基本都是多媒体、超文本格式文件,只要消费者对其感兴趣,只需要轻轻点击即可获得更加详细的产品内容,甚至可以在互联网上获得真实的感官体验。网络不同于传统模式的单向交流,是可以信息的双向互动传播。再由于网络具有快速交流手段,使人们之间的交流变得更加方便。消费者可以更好的将自己的需求转达给制造商,而制造商可以更好的受到消费者的反馈,将产品加以改进。

(三) 个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

(四) 增长性

据艾瑞调查互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、高教育水准,这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,所以此市场开发潜力极大。

(五) 高效性

计算机储存量大,可适合满足各种网络需求,并且由于是机器,出错率远远小于人工操作,且更适合高强度工作,可以及时更新信息,调整价格,高效率工作。

(六) 经济性

从价格方面考虑,与报纸杂志或电视广告相比,网络广告费用还是较为低廉的。获得同等的广告效应,网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币,而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变,这是传统广告媒体不可想像的。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多销售成本。

三、 网络广告的优劣势

(一)、 网络广告的优势

1. 覆盖范围广泛 。 网络连接着世界范围内的计算机,它是由遍及世界各地大大小小的各种网络按照统一的通信协议组成的一个全球性的信息传输网络。因此,通过互联网发布广告信息范围广,不受时间和地域的限制。从广告角度看,作为广告媒体,其传播信息的范围越广,接触的人越多,广告效应越大。从广告用户市场看,用户市场遍及世界各个角落,即使是一家小企业都有可能一夜成为国际性公司。

2. 信息容量大。 在互联网企业提供的信息容最是不受限制的。企业或广告代理商可以提供相当于数千页计的广告信息和说明,而不必顾虑传统媒体上每分每秒增加的昂贵的广告费用。网络上一个小小的广告条后面,企业可以把自己的公司以及公司的所有产品和服务,包括产品的性能、价格、型号、外观形态等看来有必要向受众说明的一切详尽的信息在内制作成网页放在自己的网站中。可以说,费用一定的情况下(为在别的网站上存放广告条而交纳的),企业能够不加限制地增加广告信息,这在传统媒体上是无法想象的。

3.强烈的交互性与感官性。 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品感兴趣,轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌。如能将虚拟现实等新技术应用到网络广告,让顾客如身临其境般地感受商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将极大增强网络广告的实效。

4.实时性与持久性的统一。 网络媒体具有随时更改信息的功能,企业可以根据需要随时进行广告信息的改动,仓业可以24h调整产品价格,商品信息,可以即时将最新的产品信息传播给消费者,并且网络媒体也可以长久保存广告信息。企业建立起有关产品的网站,可以一直保留,随时等待消费者查询,从而实现了实时性与持久性的统一。

5.投放目标准确。 网络广告的准确性包括两个方面:一方面是企业投放广

告的目标市场的准确性,网络实际是由一个一个的团体组成的,这些组织成员往往具有共同爱好和兴趣,无形中形成了市场细分后的目标顾客群,企业可以将特定的商品广告投放到有相应消费者的站点上去,目标市场明确,从而做到有的放矢,而信息受众也会冈广告信息与自己专业相关而更加关注此类信息;另一方面体现在广告受众的准确性上,上网是需要付费的,消费者浏览站点的时候,只会选择真正感兴趣的广告信息,所以网络广告信息到达受众方的准确性高。 6.非强迫性传送资讯。 众所周知,报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告等都具有强迫性,都是要千方百计吸引你的视觉和听觉,强行灌输到你的脑中。而网络广告则属于按需广告,具有报纸分类广告的性质却不需要彻底浏览,它可自由查询,将要找的资讯集中呈现给你,这样就节省了时间,避免无效的被动的注意力集中。

(二)、 网络广告的劣势

网络广告在具有比传统广告明显的优势外,也同时无法避免地带来了它的劣势,主要表现在以下几方面。

1.访问者自身对网络广告的“过滤”。 有些访问者根本就不想看,一告更不用说有应答反应。这与其他媒体的处境是相似的,只有极少数的消费者会购买你的产品,但这就行了!关键是要能把广。告信息传递给这部分消费者,网络广告的最大的难点是在于选准目标市场,否则广告就很难促成最终的购买行为。 2.网络技术对广告的过滤。 网络本身一方面为广告提供了更多的空间、机会、工具,同时,网络文化本身的起源又是厌恶商业主义的,所以又出现了一些软件和工具将网络厂一告作为网络文化的糟粕过滤掉。公司在做网络广告时,一定要检验目标市场是否有极端厌恶商业广告的倾向,是否使用这些过滤网络广告的工具。

3.缺乏表达能力和营销技巧。 网络广告的指导思想是“信息促销”,而不是“印象劝诱”,但是信息的表达和传递仍然需要表达技巧,以吸引消费者。所以,仅仅是将产品和方方面面的信息罗列出来,是绝对不能形成成功的网络广告的。传统广告中产生不可抗拒的印象和吸引力的表现技巧及营销技巧在网络广告仍然需要,甚至要求更高。对营销人员来说如何在向消费者提供丰富的信息资源的同时,又能对他们产生强大的吸引力是一个巨大的挑战。

4.网络广告对营销人员的要求比其他媒体都要高。网络广告几乎可以看做整个营销的一个缩影,它涉及如何吸引顾客与顾客互动等,这与传统广告给顾客留下深刻印象的目标相比,已经走得很远了。总之网络广告要求营销人员综合运用传统广告的表现手法、营销技巧及网络上利用提供信息进行软营销的方法。

三、网络广告问题的市场环境分析

(一)、健全相关法律法规

1.网络广告产生的隐私权问题。 在传统的消费关系中,商家一般不会询问顾客的姓名、地址和月收入,所以隐私保护也不属于消费者权益保护的内容。但是,基于因特网进行的个人电子上午活动则完全不同,网上消费者一般都需要向注册网站提供个人信息。然而对于这些个人资料,不少网站并没有像事先承诺的那样采取措施,加以保密,有的甚至还擅自将用房信息出卖给其他网站,谋取暴利。美国国家消费者联盟的一份调查报告就显示:64%的美国因特网用户认为网站将共享他们的个人信息;59%的用户担心网站在他们还不知道的情况下收集个人信息。虽然,一些网民在登记时,填的多是虚假信息,以为这样做隐私就能得到保护,但是,真正暴露网民隐私的往往不是他们所填的信息,而是他们“冲浪”时所去的那些网址以及在网页上的种种操作。这此都特别容易被那个你从广告公司下载的程序一一记录下来。通常这个程序都利用一个名为“cookie”的东西,它能允许广告公司追踪人们在网上浏览什么,从而建立详细的资料。

2.网络垃圾邮件广告的法律问题。 电子邮件与普通的邮件相比非常方便,只需一次简单的填写就完成了整个工作,成本也非常低。另外电子邮件还可以自动转发,更加简化了工作,成本也进一步降低了。利用电子邮件来进行广告宣传成为一种被广泛采用的手段。由于采用这种方法的厂商越来越多,因此我们所收到的垃圾邮件越来越多。在我们不厌其烦地打开或删除这些垃圾邮件过程中上网费用的帐单也在悄悄增加。对与一些ISP、ICP来说,垃圾邮件拥塞了他们的系统使其客户上网的速度越来越慢,有时甚至使系统崩溃。电子邮件地址的取得主要有三种情况:一、可能是ISP对个人资料的泄密;二、发送电子垃圾邮件的人通过编写程序从新闻组合一些公共论坛,获得有效的电子邮件地址;三、利用“字典”程序,列出各种各样的组合,大批量发送邮件。

3.强迫广告的法律问题。在网民进入网页的时候,总是有一些小的窗口自动跳出来,它们大部分是跳出广告,网民无法先行关闭。对于一些较有吸引力的内容,还常常需要访问某网站广告主或赞助商的广告。他们还美其名曰:为了我们更好地发展,请访问我们的赞助商。可是对于大多数网民来说,对这些广告更本就不想看,但是又不能不打开它,其滋味很不好受,为此,有的网民提出质疑,上网的每一秒钟都要付出金钱合时间,上网是浏览计划访问的网页,这么多跳广告强行出现,浪费了网民的时间,网站经营者是否侵犯了网民的权利呢?所以健全网络广告的法律是非常之有必要的。

网络广告不正当竞争行为的法律对策。我国广告法规定广告主、广告经营者、广告发布者不得在广告活动中进行任何形式的不正当竞争。我国反不正当竞争法规定,经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品。上述的规定理应适用于网络广告活动中的关于价格上不正当竞争行为。

(二)社会监督管理

网络广告是一个新兴的市场领域,是社会信息化发展到一定阶段的产物。较之传统广告,它在监管方面存在更大难度。从网络广告兴起开始,它的性质界定、

活动主体资质认定以及相关案件的取证和法律适用,一直是困扰网络广告监管机关的难点。据悉,即将出台的《网络商品交易及有关服务行为监管暂行办法》,对包括广告服务在内的网络经营行为提出了专门要求,相关部门有望据此解决网络广告监管难题。所以完成对于网络广告的监督不仅要靠广告商的自觉行为,更是需要人民,企业,政府的三者之间的相互监督,三者有力合作才能净化社会上网络广告的不良风气。

四、网络广告的分类与策略

随着网络的进一步的完善,各种网络广告纷纷跳出,而企业选择宣传的方式也越来越多。采用合适的网络广告可以使自己的企业的销量在上一层楼,而不当的网络广告则会造成浪费人力、物力、资金不说更甚者降低在人们的心中品牌度,如何选择一个恰当的方式成为企业者慎重抉择的问题。

(一)网络广告分类

1、横幅广告。 横幅广告又称旗帜广告(Banner),是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件,定位在网页中大多用来表现广告内容.一般位于网页的最上方或中部,用户注意程度比较高。同时还可使用Java等语言使其产生交互性.用shockwave等插件工具增强表现力,是经典的网络广告形式。

2、竖幅广告。 是位于网页的两侧,广告面积较大,较狭窄,能够展示较多的广告内容。

3、文本链接广告。 文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击链接可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。

4、电子邮件广告。 电子邮件广告具有针对性强(除非肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不急。

5、按钮广告。 按钮广告一般位于页面两侧,根据页面设置有不同的规格,动态展示客户要求的各种广告效果。

6、浮动广告。 浮动广告在页面中随机或按照特定路径飞行。

7、插播式广告(弹出式广告) 。 访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告,都是打断正常节目的播放,强迫观看。插播式广告有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有.

8、Rich Media 。 一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效,一方面取决于站点的服务器端设置,另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说,RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。

9、其它新型广告。 视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块广告等等。

10、EDM。 直投通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户,定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容,以及派发礼品、调查问卷,并及时获得目标客户的反馈信息。

11、定向广告。 可按照人口统计特征,针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众,投放广告,为客户找到,精确的受众群。

12、旗帜广告。 旗帜广告是目前网络广告中最为长见的一种形式。它通常是一个大小为468*60像素的照片,通过广告语和其他内容表现广告主题,也可用Java Flash等技术作成动画形式。

(五)综合网络广告策略

就现在的而言,许多企业的电子商务网站和网络广告多处于展示阶段,没有将自己的目的,营销策略有机的结合起来,只是表面上的网络广告,企业如何才能做好自己的网络广告呢,总体就是方针就是如何让自己的网络广告做的更加人性化,更加贴近人们的生活,做到不让人们反感,迎合人民大众喜闻乐见文化,发挥网络广告个性化优势。细化市场。对于网络广告的形式和主流媒介加以创新。从以下的几个方面可以借鉴

1.在大型的搜索引擎网站做好做好搜素引擎优化,这样能够帮助商品在网页搜索时排名靠前,更容易获得消费者的第一印象。

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2.学会关键词优化,在做搜索优化时,关键词必不可少,一个好的关键词能够增加被搜索的次数,从而能够节省大量金钱宣传。

3.网络广告重要的网络环境的问题,可以利用视频,文字营销等宣传自己的企业和产品。帮助扩大搜索范围。

4.社区营销。比如百度知道,搜搜soso;天涯社区等一系列的能够影响人们选择的大型网站做好自己的宣传,雇佣水军也是可以考虑的范畴等。

总结;总的来说就是,在采用以上种种方式只是为了更好的推进网络广告的优化,为了更好的使网络广告的效果发挥出来,只有在真正了解网络广告的环境,用途,作用后才能更好的发挥其作用。好的网络广告可以增加顾客对企业的忠诚度,可以增加企业的信誉,可以从正面立场发挥出企业对社会的贡献度和责任心。所以企业要合理利用网络广告,正确发挥其优势。

参考文献

【1】 薛勇秀 中国法院网 网络广告的的法律问题及对策

【2】百度文库 网络广告

【3】中顾法律网

【4】艾瑞咨询网 中国网民发展

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